Senior Sales Manager (AcademyOcean)

  1. Краткое описание вакансии

    AcademyOcean — это обучающая платформа для бизнеса. С помощью нашего продукта, бизнесы могут легко и быстро запустить обучение для своих клиентов, сотрудников и партнёров. 

    Клиентами нашей компании являются компании со всего мира. Поэтому плюсом будет опыт международных продаж либо большое желание развить этот навык + сильные знания английского языка. Наш продукт является saas-сервисом — одной из наиболее прогрессивных ветвей сферы IT. Мы ищем человека, который умеет продавать сам и сможет в будущем построить и развить эффективный отдел продаж.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Опыт работы в b2b продажах от 2 лет.
      2. Опыт построения команды/отдела от 1 года.
      3. Отличный разговорный и письменный английский.
      4. Опыт внедрения CRM системы.
      5. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, настойчивость.
      6. Умение чётко и грамотно письменно излагать свои мысли на русском языке.
      7. Нацеленность на результат и его достижение.
      8. Умение налаживать контакт и строить отношения с незнакомыми людьми.
      9. Опыт автоматизации повторяющихся процессов и/или их контроля.
    2. Личные качества:

      1. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно — одно из самых важных требований.
      2. Системное мышление — умение учитывать взаимное влияние всех составляющих системы.
      3. Умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем делать то, что "кто-то попросил сделать".
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля.
      5. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип "невозможно научить, можно только научиться").
      6. Умение работать в условиях многозадачности.
      7. Умение выявлять причинно-следственные связи и находить изящные решения как в рутинной работе, так и в сложных задачах.
    3. Будет плюсом:

      1. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в b2b SaaS.
      2. Предпринимательский опыт (в том числе негативный).
      3. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в IT сфере, b2b (интернет-маркетинг, диджитал и т.д.).
  3. Функциональные обязанности:

    1. Построение и развитие отдела продаж.
    2. Построение масштабируемых outbound (исходящих) продаж.
    3. Участие в подборе и обучение новых сейлзов.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Ставку + бонус, который зависит от KPI.
    2. Возможность самостоятельно развивать и совершенствовать современный отдел продаж в одной из сложнейших и самых продвинутых ниш - b2b SaaS.
    3. Крутое community по продажам внутри Netpeak Group (состоит из 5 опытных руководителей сейлзов). Неформальные встречи по обмену опытом в рамках community.
    4. Перспективу личностного, карьерного и материального роста — вместе с ростом компании, команды и конечно дохода/рентабельности отдела продаж.
    5. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    6. Корпоративные мероприятия и развлечения.
    7. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск по КЗоТу.
    8. Помощь в релокации в Одессу, если необходимо.
    9. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов, периодическая оплата компанией 50% ивентов и проезда. 
    10. Комфортный офис в центре г. Одесса.
  5. Зачем работает наш «Senior Sales Manager»

    Чтобы отдел продаж эффективно работал по двум направлениям:

    1. Inbound — обработка лидов, которые приводит наш отдел маркетинга.
    2. Outbound — выход на аудитории и людей, которые ещё не знают об AcademyOcean; холодные продажи.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основной критерий оценки результатов — достижение поставленных KPI (по выручке и МRR).

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Не предусмотрено.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе — 100%. 

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Придётся много работать, чтобы достигать результата и подавать пример команде.
    2. Нужно тратить очень много времени на саморазвитие, в том числе личного времени, иначе не получится добиваться результатов.
    3. Колоссальный уровень ответственности за результат.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department.

    2. Количество сотрудников в отделе

      1

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      CEO

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      В будущем да.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      VP of Sales.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца (оплачивается).

    2. Наличие премий

      Да.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Senior Sales Manager»

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.