PPC New Business Manager (Netpeak Agency)

  1. Краткое описание вакансии

    Агентство интернет-маркетинга Netpeak разыскивает менеджера по продажам, с пониманием сферы контекстной рекламы и опытом работы в сфере интернет-маркетинга или продаж определенных услуг, который будет продавать клиенту услуги, которые ему действительно нужны, т.к. менеджер по продажам в нашей компании - это прежде всего бизнес-консультант для клиентов. Эта должность для того, кто в своей работе ориентируется на результат и готов взять на себя ответственность за свой заработок. Нам нужен активный, энергичный, сообразительный парень (или девушка), для которого трудности на пути к цели - не причина остановиться, а возможность найти другой путь, быть может, даже более легкий и короткий. 

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

    1. Профессиональные знания и навыки.

      1. Опыт продаж в сфере услуг от 1 года, в идеале - в сфере интернет-маркетинга.
      2. Понимание инструментов результативного интернет-маркетинга. 
      3. Наличие представления о том, что такое контекстная реклама.
      4. Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate.
      5. Навык ведения переговоров.
      6. Навык активных телефонных продаж.
      7. Умение слушать и слышать клиента и собеседника.
      8. Умение правильно и четко излагать свои мысли письменно без проверки в MS Word.
    2. Личные качества.

      1. Умение и способность отстаивать свое мнение и говорить «нет», когда это нужно.
      2. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
      3. Способность легко заводить деловые знакомства.
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля «злого начальника».
      5. Cамоорганизованность, а также умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип “невозможно научить, можно только научиться”).
      6. Умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
      7. Умение работать в условиях многозадачности.
      8. Позитивное мышление, честность, ответственность, стрессоустойчивость и энергичность — это не просто слова в вашем резюме, а характеристики, которые действительно вам присущи.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      Наверное вы - не наш будущий сотрудник, если вы:

      1. Осуществляете продажу ради собственного заработка, не стремясь решить проблему клиента.
      2. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, куда вас пригласили на собеседование.
      3. Любые трудности для вас - это повод остановиться.
      4. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      5. Ничего не слышали про интернет-маркетинг, SEO, SMM, юзабилити, контекстную рекламу.
      6. Не можете самостоятельно учиться, рассчитываете на жесткий контроль в этом вопросе.
      7. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
    4. Будет плюсом.

      1. Опыт работы на должности менеджера по продажам в сфере услуг.
      2. Понимание сферы интернет-маркетинга.
  3. Функциональные обязанности.

    1. Обработка входящих заявок с сайта, а также обработка телефонных заявок (тёплые продажи), составление индивидуальных коммерческих предложений.
    2. Самостоятельный поиск клиентов и дальнейшая продажа наших услуг (активные продажи).
    3. Консультирование клиентов относительно специфики продвижения их бизнеса, а также выбор наиболее оптимального инструмента продвижения для каждого проекта.
    4. Налаживание контактов и договоренностей с клиентами для дальнейшей совместной деятельности.
    5. Заключение договоров.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности?

    1. Возможность самостоятельно регулировать собственный заработок.
    2. Работу построенную на принципе, который когда-то давно высказал Евгений Чичваркин: «Люди должны при плохой работе голодать, а при хорошей — жировать. В идеале они должны зарабатывать только на процентах». 
    3. Обязателен переезд в Одессу на 1-2 месяца с предоставлением жилья в IT-отеле, а также оплачиваемого проезда.
    4. Предлагаем ставку + бонусы за заключение договоров + бонусы за выполнение KPI.
    5. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    6. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    7. Корпоративные мероприятия и развлечения.
    8. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск по КЗоТу.
  5. Зачем работает наш «PPC New Business Manager»?

    Основная задача - это продажа услуг. После заключения договора с клиентом, New Business Manager должен будет передать проект на ведение Project manager`у.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста.

    Оборот стоимости работ приведенных проектов.

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени.

    Часть испытательного срока проходит в Одессе, поэтому кандидат должен будет переехать на 1-2 месяца в одесский офис. После прохождения испытательного срока крайне редко возможны командировки для встреч с клиентами (0-5%).

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами.

    Работа в офисе — 70%. Встречи с клиентами — 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности?

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании:

    1. Отдел, в котором будет работать специалист.

      Отдел по работе с клиентами.

    2. Количество сотрудников в отделе.

      ~20.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник.

      Head of SMB Sales, CCO.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество.

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции.

      Senior Sales Manager, Middle PPC Project Manager, Senior PPC Project Manager.

  11. Условия работы:

    1. Продолжительность испытательного срока.

      Испытательный срок (длится 4 месяца) оплачивается.

    2. Наличие премий.

      За заключение договоров на работу над проектами.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «PPC New Business Manager»?

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти 2 собеседования.

Заполнить анкету на эту роль