Sales Account Executive (Serpstat)

  1. Краткое описание вакансии

    Многофункциональный онлайн-сервис для специалистов интернет-маркетинга Serpstat уже является признанным мировым лидером, с пройденным путем от стартапа до команды из 85+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие мировые бренды и агентства (и 4 министерства).

    На данный момент мы расширяем команду менеджеров отдела продаж. Это возможность работать в одном из самых технологичных Sales-отделов в СНГ, с отлаженными циклами продаж и сильной аналитикой на службе конверсии. 

    Мы не ставим жестких условий для приходящих, а узнать о нас можно в презентации об отделе.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Грамотная речь и письмо.
      2. Английский язык на уровне разговорного без дискомфорта и письма без тривиальных ошибок.
      3. Опыт работы в предоставлении услуг или продажах.
      4. Навык успешной коммуникации.
      5. Умение работать в команде.
    2. Личные качества:

      1. Позитивное мировоззрение и отношение к людям.
      2. Быстрая обучаемость и желание развиваться.
      3. Ориентация на достижение результатов.
      4. Дисциплина и самоорганизованность.
      5. Высокая степень ответственности.
      6. Стрессоустойчивость.
    3. Будет плюсом:

      1. Системное и алгоритмичное мышление.
      2. Навык успешной презентации.
      3. Предыдущий успешный опыт продаж.
      4. Предыдущий успешный опыт международных продаж.
      5. Понимание бизнеса на глубинном уровне.
      6. Опыт работы в B2B-сегменте.
      7. Опыт работы в IT-секторе.
      8. Опыт работы в SaaS-бизнесе.
      9. Опыт в менеджменте.
      10. Опыт создания систем, процессов или методик.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Проведение онлайн-демонстраций сервиса для новых потенциальных клиентов и донесение ценности продукта.
    2. Консультирование и помощь в вопросах по сервису.
    3. Сопровождение клиента до первой оплаты.
    4. Выполнение поставленных личных KPI (как количественных, так и качественных показателей).
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Конкурентная оплата труда 2 раза в месяц.
    2. Комиссия от суммы продаж, бонус за выполнение личного плана и бонус за качество работы, которые рассчитываются автоматически.
    3. Индивидуальный график работы при условии отсутствия рисков для личных результатов.
    4. Офис в центре Одессы со всей инфраструктурой.
    5. Оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные.
    6. Профессиональная адаптация и обучение на протяжении всего испытательного срока с последовательным курсом обучения.
    7. Четкая и прозрачная политика профессионального роста как в горизонтальном, так и в вертикальном плане.
    8. База знаний по продажам и всем рабочим положениям, а также все необходимые материалы для успешной работы.
    9. Сильная культура аналитики. Мы знаем все о своих клиентах и продажах.
    10. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов.
    11. Опыт работы в передовой продуктовой (SaaS) компании.
    12. Опыт и понимание интернет-маркетинга, бизнеса и современных процессов продаж, которым мы регулярно делимся на профильным конференциях и встречах.
    13. "Вход" в компанию на начальном этапе (85+ человек).
    14. Возможность работы с крупнейшими мировыми брендами по продукту, который уже принят (валидирован) рынком.
    15. Опыт работы с технологичным набором инструментов и автоматизации в работе.
    16. Четкий порядок и приоритет действий для получения желаемого результата. Мы знаем что, как и где нужно сделать для высоких результатов и это не является "загадкой".
    17. Отсутствие необходимости личных встреч и командировок. Вся работа ведется онлайн/по телефону.
    18. Отсутствие неэффективных и "грязных" тактик в продажах, как и классических холодных продаж.
    19. Внутренняя ERP-система с геймификацией, собственной валютой и даже Netpeak Group Store, в котором можно "приобрести" и брендовый набор, и новенький iPhone.
    20. Масштабные корпоративные мероприятия и частые внерабочие активности.
    21. Возможность тренировок с коллегами и участия в спортивных турнирах по футболу, баскетболу и настольному теннису (как минимум).
    22. Крутое сообщество Netpeak Group (550+ человек), которое делится профильным и применимым опытом, готово помочь советом или просто провести вместе вечер.
    23. Поддержка компанией большого числа социальных проектов.
    24. Работа в локальном продукте, который известен всему миру.
  5. Зачем работает наш «Sales Account Executive»

    Для обеспечения продаж Serpstat.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1. Скорость и качество обучения на испытательном периоде.
    2. Выполнение начальных (пониженных) планов продаж.
    3. Дисциплина и самоорганизация.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Нет командировок.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа только в офисе (общение с клиентами онлайн/по телефону)

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    Нужно желание, достижения и развитие. Все остальное не будет проблемой.

  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Отдел Serpsat Sales & Customer Success, команда Serpsat Sales.

    2. Количество сотрудников в отделе

      На момент открытия вакансии в отделе 15 человек, 7 из них — в команде Serpsat Sales.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      AE Manager.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      Смотрите презентацию по ссылке в описании.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      2-3 месяца

    2. Наличие премий

      Нет

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Sales Account Executive»

    Заполнить анкету на эту роль, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.