PPC New Business Manager (Netpeak)

  1. Краткое описание вакансии

    Агентство интернет-маркетинга Netpeak разыскивает менеджера по продажам, с пониманием сферы контекстной рекламы и опытом работы в сфере интернет-маркетинга или продаж определенных услуг, который будет продавать клиенту услуги, которые ему действительно нужны, т.к. менеджер по продажам в нашей компании - это прежде всего бизнес-консультант для клиентов. Эта должность для того, кто в своей работе ориентируется на результат и готов взять на себя ответственность за свой заработок. Нам нужен активный, энергичный, сообразительный парень (или девушка), для которого трудности на пути к цели - не причина остановиться, а возможность найти другой путь, быть может, даже более легкий и короткий. 

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

    1. Профессиональные знания и навыки.

      1. Опыт продаж в сфере услуг от 1 года, в идеале - в сфере интернет-маркетинга.
      2. Понимание инструментов результативного интернет-маркетинга. 
      3. Наличие представления о том, что такое контекстная реклама.
      4. Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate.
      5. Навык ведения переговоров.
      6. Навык активных телефонных продаж.
      7. Умение слушать и слышать клиента и собеседника.
      8. Умение правильно и четко излагать свои мысли письменно без проверки в MS Word.
    2. Личные качества.

      1. Умение и способность отстаивать свое мнение и говорить «нет», когда это нужно.
      2. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
      3. Способность легко заводить деловые знакомства.
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля «злого начальника».
      5. Cамоорганизованность, а также умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип “невозможно научить, можно только научиться”).
      6. Умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
      7. Умение работать в условиях многозадачности.
      8. Позитивное мышление, честность, ответственность, стрессоустойчивость и энергичность — это не просто слова в вашем резюме, а характеристики, которые действительно вам присущи.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      Наверное вы - не наш будущий сотрудник, если вы:

      1. Осуществляете продажу ради собственного заработка, не стремясь решить проблему клиента.
      2. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, куда вас пригласили на собеседование.
      3. Любые трудности для вас - это повод остановиться.
      4. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      5. Ничего не слышали про интернет-маркетинг, SEO, SMM, юзабилити, контекстную рекламу.
      6. Не можете самостоятельно учиться, рассчитываете на жесткий контроль в этом вопросе.
      7. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
    4. Будет плюсом.

      1. Опыт работы на должности менеджера по продажам в сфере услуг.
      2. Понимание сферы интернет-маркетинга.
  3. Функциональные обязанности.

    1. Обработка входящих заявок с сайта, а также обработка телефонных заявок (тёплые продажи), составление индивидуальных коммерческих предложений.
    2. Самостоятельный поиск клиентов и дальнейшая продажа наших услуг (активные продажи).
    3. Консультирование клиентов относительно специфики продвижения их бизнеса, а также выбор наиболее оптимального инструмента продвижения для каждого проекта.
    4. Налаживание контактов и договоренностей с клиентами для дальнейшей совместной деятельности.
    5. Заключение договоров.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности?

    1. Возможность самостоятельно регулировать собственный заработок.
    2. Работу построенную на принципе, который когда-то давно высказал Евгений Чичваркин: «Люди должны при плохой работе голодать, а при хорошей — жировать. В идеале они должны зарабатывать только на процентах». 
    3. Для харьковских и киевских кандидатов обязателен переезд в Одессу на время прохождения испытательного срока с предоставлением жилья в IT-отеле, а также оплачиваемого проезда.
    4. Предлагаем ставку + бонусы за заключение договоров + бонусы за выполнение KPI.
    5. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    6. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    7. Корпоративные мероприятия и развлечения.
    8. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск по КЗоТу.
    9. Для одесских сотрудников дополнительными бонусами являются настольный футбол, доска Евминова, а также, офис в центре Одессы.
  5. Зачем работает наш «PPC New Business Manager»?

    Основная задача - это продажа услуг. После заключения договора с клиентом, New Business Manager должен будет передать проект на ведение Project manager`у.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста.

    Оборот стоимости работ приведенных проектов.

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени.

    Испытательный срок проходит в Одессе, поэтому кандидаты с Киева, Харькова и Алматы должны будут переехать на 3-4 месяца в одесский офис. После прохождения испытательного срока крайне редко возможны командировки для встреч с клиентами (0-5%).

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами.

    Работа в офисе — 70%. Встречи с клиентами — 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности?

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании:

    1. Отдел, в котором будет работать специалист.

      Отдел по работе с клиентами.

    2. Количество сотрудников в отделе.

      ~20.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник.

      CCO - коммерческому директору.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество.

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции.

      Middle PPC Project Manager, Senior PPC Project Manager.

  11. Условия работы:

    1. Продолжительность испытательного срока.

      Испытательный срок (длится 4 месяца) оплачивается.

    2. Наличие премий.

      За заключение договоров на работу над проектами.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «PPC New Business Manager»?

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти 2 собеседования.

Заполнить анкету на эту должность